Кто, зачем и как делает развивающие детские игры, если на них очень сложно заработать

По данным «Лаборатории Касперского», 83% детей старше семи лет играют в компьютерные или мобильные игры. Многие начинают раньше.

Большинство игр для детей, даже развивающие, зарабатывают либо микротранзакциями (внутриигровыми покупками), либо навязчивой рекламой. А игры без монетизации, как правило, не особенно интересны или вообще не доделаны — ведь любой проект требуют денег.

Тем более необычно видеть полноценные детские игры, разработанные профессиональной студией, без рекламы и внутренних покупок, полностью посвященные обучению и развитию. Недавно такие игрушки стала выпускать и «КБ Продакшн».

В портфолио компании — полсотни мобильных игр с 25 млн установок в совокупности. А недавно вышла, например, совершенно бесплатная «Кот Пломбир: Про машинки». Как в нынешних условиях делать бесплатный и полезный продукт, АЧБД рассказал Виталий Козлов, создатель и генеральный директор «КБ Продакшн».

Студия существует уже 10 лет, и за это время было создано более 50 различных игр, которые установили 25+ млн человек по всему миру. Еще в 2013 году, когда я только решил разрабатывать мобильные игры, так совпало, что нас попросили помочь с детским проектом, который тогда делала компания МТТ.

С тех пор детские игры не отпускают нас — вероятно, есть в этом что-то судьбоносное. За эти годы мы создали десятки игр с большими детскими брендами: «Маша и Медведь», «Фиксики», «Три кота», «Белка и Стрелка», «Простоквашино», «Оранжевая Корова», «Зебра в клеточку» и с другими.

Разработка детских игр стоит ровно столько же, сколько и создание похожей по сложности взрослой игры. Но отдача от них примерно в 10 раз меньше — в силу особенностей аудитории. Играют и получают удовольствие дети, а платить должны взрослые.

Когда взрослый человек играет сам, то он готов тратить значительные суммы, а получить от него платеж в детской игре гораздо сложнее. Поэтому разработчик, понимая, что детские игры приносят намного меньше прибыли, старается в детском проекте заработать на рекламе.

И это большая проблема, ведь детской рекламы на рынке нет. Поэтому в детские игры лезет реклама взрослых игр, сервисов, услуг, что очень негативно влияет на ребенка. Он может увидеть в этой рекламе не только игры с жестокостью и контент 18+, но и рекламу казино, которое обещает легкий заработок и выглядит как новогодняя елка.

После ввода санкций стало сложно платить за полные версии игр, сильно уменьшился рекламный рынок. Поэтому интерес к детским играм среди разработчиков упал. При этом нужно понимать, что и раньше игры делались во многом на западную аудиторию, ведь она приносит 90% дохода. Есть конечно сильные российские бренды, в которых распределение дохода интереснее: там 40–60% дохода приносят российские игроки. Но в общих цифрах всегда было выгоднее делать игру под глобальный рынок.

В общем, понятно: сделать хорошую и полезную игру сложно, но можно. А вот заработать на ней, думая о пользе для ребенка и о его безопасности, — всегда было крайне непросто. Поэтому 2021–2022 году мы были очень рады найти партнера в лице SberGames и помочь в создании бесплатных детских игр в рамках проекта «Полезные игры». Но потом проект закрылся.

Мы, конечно, понимали, что без сильного бизнес-партнера или без помощи государства это сделать невозможно. И были очень рады, когда Институт развития интернета объявил конкурс, под который эта идея подходила как нельзя лучше.

Выиграть конкурс было сложно. Даже учитывая весь наш опыт, нам потребовалось время на подготовку проекта и его оформление. Но команда ИРИ очень профессионально все организовала, финальной точкой была защита проекта вживую, перед комиссией из представителей игровой индустрии, которая и давала рекомендации по каждому из проектов, попавших в шорт-лист. Наш проект был высоко оценен и получил поддержку.

Будущее, конечно, есть, люди всегда будут играть, а значит, нужны будут и новые игры. Вот только легко разработчикам не будет.

Посоветую ли я кому-то делать детский контент? Да, но только при условии, что это ваше внутреннее желание и ваша потребность. Без этого даже не беритесь. Если вы хотите сделать что-то коммерческое, то смотрите в сторону взрослых игр. Там больше конкуренции, но и больше возможностей.

Победа в конкурсе позволила нам сохранить студию в столь непростое время — и это огромная ответственность и одновременно возможность делать полезные и развивающие игры, не оглядываясь на необходимость зарабатывать на детской аудитории.

Еще есть интересные инициативы «Код будущего» Минцифры, «Яндекс Лицей» — они призваны подготовить новое поколение программистов в различных областях, начиная от создания игр и заканчивая нейросетями. Это здорово, потому что молодые люди могут уже в школе или в институте получить поддержку от опытных наставников и найти свое призвание в геймдеве.