Челябинский бренд «По рукам» начался с выпуска мерча для инклюзивной танцевальной команды, а теперь не просто занимается производством одежды, но и помогает учить русский жестовый язык. АЧБД поговорил с его основательницей (и героиней Крафт-карты России) — о конкуренции с массмаркетом, социальной моде и о том, зачем все это в принципе нужно.
— В Челябинске уже больше десяти лет существует открытое инклюзивное пространство «Наше место», где у людей с особенностями есть возможность развивать свои таланты. Например, там собрался танцевальный коллектив Soda, в котором участвуют люди с нарушением слуха. Вот к ним в «Наше место» пришла и я — по образованию я хореограф и, более того, уже работала с такими людьми. Общались мы не только на русском, но и на языке жестов.
Почему мне в принципе стала интересна инклюзивность? Все просто: меня всегда драйвили подобные острые темы, будь то осознанность, экологичность или улучшение мира в целом. Всегда хотелось помогать социально уязвленным людям.
В какой-то момент мы захотели сделать собственный мерч — чтобы на мероприятиях нас было проще узнать. Ну и просто чтобы подчеркнуть нашу особенность. Сделали худи для Soda, на котором написали фамилию человека на языке дактиля (то есть на жестовой азбуке) с расшифровкой на русском. Мерч всем понравился — нам часто говорили, что хотели бы сделать для себя такой же. И мы подумали, что это можно превратить в отдельное направление. Так и родился бренд «По рукам».
Почти сразу стало ясно, что история — стоящая и ее надо продолжать. Мы это поняли по восторженным лицам ребят и обратной связи от других. «По рукам» не просто создает и продает вещи для массмаркета с собственным дизайном, но и принимает индивидуальные заказы (когда люди приходят с конкретным ТЗ).
Конечно, для меня это и коммерческая история тоже — в запуск я вложила собственные деньги
Многим очень нравится идея выразить свою уникальность через язык жестов, и это находит свою аудиторию. Не скажу, что у нас был какой-то принт, который можно назвать прямо лучшим, — они все хорошие. Например, у нас были футболки «Душнила» или худи с надписью «Гори, чтобы светить». Людям нравятся наши вещи, и они рублем показывают желание приобщиться к маленькому сообществу, чтобы таким образом его расширить и поддержать.
«По рукам» не пытается конкурировать с большими брендами одежды. Наш сегмент — это социальная мода, у которой свой особенный и уникальный путь. Сегодня она только начинает развиваться, и у нее много ответвлений. И мы потихоньку вносим в нее свои тенденции. «По рукам» участвует в выставках, показах и онлайн-маркетах. Иногда выполняем заказы и для больших проектов — например, в прошлом году разработали мерч для Росмолодежи.
А что будет дальше?
У нашего бренда есть аудитория, и мы постепенно развиваемся вместе с ней. Вдобавок нас поддерживает близкое окружение — переводчики, педагоги по жестовому языку, люди, которые участвуют в инклюзивных коллективах (например, по жестовой песне). Думаю, те, кто хочет удержаться на этом рынке, в этом круговороте, все равно найдут способ это сделать. Вы не поверите, но предприниматель — это человек, который что-то предпринимает. Ему важно отслеживать все тенденции и быть с клиентом на одной волне. Тот, кто хочет, обязательно достигнет цели.
Глобально наша цель — научить людей не бояться общения с неслышащими. И сейчас у меня все больше появляется ощущение, что людей с особенностями начали быстрее принимать. К примеру, в некоторых программах на федеральных телеканалах можно увидеть сурдоперевод. Это говорит о каком-то сдвиге. Несколько лет назад мы вообще нигде не хотели видеть людей с особенностями. Сейчас же мы не только их видим, но и создаем для них условия, делаем пандусы и надписи шрифтом Брайля.
Сейчас главная развилка для проекта заключается в следующем: выходить ли нам на маркетплейсы или нет? Внутри нашей команды на этот счет постоянно идут дискуссии: выходить ли в пространство общей массы вещей — или же оставаться в нише социально-ориентированных товаров.
Еще один большой план на будущее — хотим открыть свою швейную фабрику, на которой будут учиться и работать люди с нарушениями слуха. Цель — переломить ситуацию, когда людям с инвалидностью сложно устроиться на работу, и дать им возможность изменить свою жизнь к лучшему.