Повышение зарплаты: как попросить, чем аргументировать и надо ли это делать летом
Краткая инструкция по улучшению вашего финансового благополучия
Контекст такой: в стране рекордно низкий уровень безработицы, на рынке труда — дефицит кадров, люди становятся богаче, Всемирный банк переместил Россию из категории стран с доходом выше среднего в список стран с высоким доходом. В конце концов, мы стали чаще покупать черную икру. Все говорит о том, что обстоятельства для повышения дохода и улучшения финансового положения сейчас как никогда благоприятные.
При этом абсолютное большинство наемных работников не готовы первыми начинать разговор о повышении зарплаты.
Опрос: кто и как часто должен инициировать повышение зарплаты
Согласно совместному исследованию медиахолдинга Rambler&Co и сервиса «Работа.ру», 27% россиян еще ни разу не подписывали документы о повышении зарплаты на нынешнем рабочем месте. 26% опрошенных сообщили, что в последний раз им повышали зарплату несколько лет назад. 21% рассказали о повышении з/п в прошлом году, 10% — в этом году, 7% — в этом полугодии, 5% — в этом квартале, 4% — в этом месяце.
По мнению большинства опрашиваемых, инициатива повышения зарплаты должна исходить от руководителя — так считают 80%. Только 6% уверены, что об этом должен позаботиться сам сотрудник. 11% и 3% считают, что это зона ответственности отдела кадров и бухгалтерии соответственно.
48% работников уверены, что поднимать зарплату нужно раз в год
43% нервничают при разговоре о повышении из-за стеснения, и только 13% стеснения не чувствуют — начинают разговор о повышении с руководителем сами.
— Четверо из пяти участников опроса утверждают, что инициировать увеличение оклада должен руководитель. В корне не соглашусь. Выглядит как перенос ответственности за свою жизнь. Руководитель — это тоже наемный сотрудник, и часто его фокус направлен на то, чтобы у отдела был результат в виде успешных показателей, выполненных планов, соблюденных дедлайнов. И, конечно, начальник нередко руководствуется принципом «работает человек — и ладно».
Может сложиться впечатление, что руководителю вообще невыгодно обсуждать повышение зарплаты сотрудника: если у того нет мотивации продолжать работу без увеличения вознаграждения, значит, нужно искать замену. Но это, скорее всего, еще более затратный вариант развития событий.
— В 2024 году на рынке труда наблюдается рекордный рост заработной платы. По последним данным Росстата, в феврале рост составил 20,1% (в среднем по России) по отношению к 2023 году. По статистике, каждый второй работодатель при увольнении сотрудника, находит ему замену с рынка с зарплатой на 15–20% выше. Поэтому, если вам давно не повышали зарплату, сейчас самое время действовать.
Когда пора просить о повышении зарплаты
Просить о повышении пора в тот момент, когда у вас будут четкие и неоспоримые аргументы. Вам нужно показать результаты вашей работы, объяснить, что она приносит компании. Большинство компаний нацелены на повышение результатов, рост числа клиентов и доходов. В случае с зарплатой должен работать принцип win to win, то есть принцип взаимной выгоды.
— Аргументы вроде «у меня ипотека», «родился второй сын», «моей коллеге вы недавно повысили з/п, и я тоже хочу» для работодателя не аргументы. Это ваши личные обстоятельства, которые вы взяли на себя сами. Такой подход к вопросу может быть воспринят как давление на жалость и даже как манипуляция — и тогда шансы сильно снижаются. Работодателя интересует польза, которую вы принесли компании. Либо по итогам мониторинга рынка труда вы действительно поняли, что ваш доход ниже вашей рыночной стоимости как профессионала.
Начинать разговор о повышении зарплаты, по мнению экспертов, нужно в том случае, если:
вы работаете в компании более двух лет и за этот период зарплата не индексировалась;
ваш оклад ниже рыночных зарплат работников на той же должности, и вы можете это доказать;
вы значительно эффективнее других сотрудников и у вас есть цифры, измеряющие эту эффективность;
у вас постепенно появились дополнительные обязанности, изменился объем задач и функционала.
— Частая практика моих клиентов — это прийти с оффером от другой компании и получить контроффер. Но это может ухудшить отношения между вами и руководителем. Подумайте над их важностью, прежде чем воспользоваться этим методом.
Как просить повышения зарплаты: инструкция
Если вы считаете, что заслуживаете повышения вознаграждения, у вас есть значимые результаты либо добавились новые обязанности и вы можете все это аргументировать перед руководством, то идите и аргументируйте.
1. Оцените свои достижения
Составьте список, графики, таблицы. Например, это может быть количество приведенных в компанию клиентов, рост прибыли и маржинальности от них, количество адаптированных сотрудников, процент выполнения планов, выигранных тендеров и т.д. Лучше, если это будет представлено в динамике, в сравнении с аналогичным периодом прошлого года, например.
— Аргументация вроде «снизил среднее время выдачи товара по заявке с 30 до 15 минут» звучит убедительнее, чем просто «сократил время выдачи товара». «Провела 235 собеседований с кандидатами на должность продавца, 80% отобранных успешно завершили испытательный срок» — да. «Успешно закрыла все вакансии по заявкам» — нет.
2. Исследуйте рыночные зарплаты для вашей должности в вашем регионе и отрасли
«Для начала необходимо проанализировать рынок труда, посмотреть схожие по функционалу и требованиям вакансии, чтобы понять, сколько платят за такую же работу другие компании, — рекомендует HR-эксперт Светлана Дробязко. — Необходимо проанализировать минимум 10 вакансий, чтобы узнать средний уровень дохода для вашей должности».
3. Назначьте встречу руководителю
Тема встречи — возможности вашего развития в компании, а не просто «мне нужно больше денег». Не договаривайтесь на бегу, не обсуждайте такие вопросы между делом.
4. Начните разговор со знаком «плюс»
Поблагодарите за предоставленные возможности в компании, обозначьте, что вы настроены на долговременное сотрудничество.
5. Презентуйте свои достижения и вклад в компанию
Если вы не пропустили пункт №1, то это не будет сложно.
6. Переходите к просьбе о повышении дохода, аргументируя ее
Предложите конкретную сумму или диапазон, основываясь на мониторинге рынка труда, который вы провели. Также важно показать, что вы готовы дальше расти, участвовать в развитии компании, но — вместе с ростом вашего дохода.
— Как показывает практика, пересматривать уровень оплаты труда нужно минимум раз в год. При сохранении примерно того же функционала, оптимально просить повышения на 20–30%. Если вы готовы расширять функционал, нужно обязательно оговаривать процент вознаграждения с руководством сразу и фиксировать его.
7. Будьте готовы выслушать и обсудить аргументы руководителя
Вполне возможно, что вам предложат альтернативные варианты (бонусы, или пересмотренные KPI, или продвижение по должности и т.д.). Надо заранее быть готовым к возможным возражениям или отговоркам со стороны руководителя. Продумайте возможные сценарии и свои ответы на них.
— Просите на 10–15% выше той суммы, которую хотели бы на самом деле. Опытный руководитель будет стараться снизить размер ваших ожиданий. Иногда проще договориться об увеличении премии или бонусов по результатам работы, чем о повышении оклада. Работодателю будет намного комфортнее увеличить вам премию, привязав ее к результатам работы.
8. Согласуйте время следующей встречи — если эта ничем не закончилась
Если руководитель сказал: «Я подумаю», — обязательно уточните, над чем именно он будет думать. И обязательно согласуете дедлайн следующей встречи.
— Если решение руководителя вас не устроило, стоит спланировать дальнейшие шаги: улучшить свои профессиональные скилы в соответствии с той обратной связью, которую вы получили, собрать более весомые достижения или отправить свое резюме в другую компанию. Согласно статистике, быстрее растут в доходе сотрудники, которые меняют каждые два–три года место работы, — по сравнению с теми, кто продвигается внутри одной компании.
Имеет ли смысл просить повышения зарплаты летом
Для обсуждения вопроса зарплаты нужно выбрать подходящее время. Самое подходящее, по мнению большинства экспертов, — это конец года, когда планируется фонд оплаты труда на будущий год: октябрь, ноябрь, начало декабря. Если вы отлично работаете и вас хвалят за высокую эффективность, качественную работу с клиентами или закрытие крупного и сложного проекта, то необязательно ждать осени. Можно начать разговор:
после успешного завершения проекта или сделки,
через год или два после даты вашего трудоустройства — это прекрасный повод для обсуждения: чего удалось добиться за этот период, как изменился объем работы, ее скорость и результаты.
— Учитывайте сезонность. Если направление деятельности связано с высокой сезонностью, то представить результаты своей работы и попросить прибавку стоит, когда есть статистические данные по итогу прошедшего периода.
Резюмируем: не ждите, когда вам повысят зарплату, начинайте диалог сами, особенно если знаете, что другие работодатели смогут предложить вам больше. Если на этапе подготовки вы сформируете железобетонные аргументы, вам сложно будет отказать. И помните, что ответственность за развитие вашей карьеры и уровень дохода несет не начальник, а вы.